BizPlatforms

    가격을 정하는 건 단순히 제품에 숫자를 매기는 일이 아닙니다. 이제 막 창업을 시작했다면 '이 가격이 맞을까? 너무 비싸면 안 팔릴 것 같고, 너무 싸면 남는 게 없는데...'라는 고민을 하게 됩니다. 프라이싱(Pricing)은 이런 고민을 해결하는 핵심 전략입니다. 이번 글에서는 헤르만 지몬의 '프라이싱: 가격이 모든 것이다'에서 배우는 가격 결정의 기술과 의미 를 알아보겠습니다.      프라이싱이란 프라이싱(Pricing)은 제품이나 서비스의 가격을 결정하는 과정입니다. 원가에 이윤을 더하는 단순한 방법으로는 해결되지 않습니다. 소비자가 제품을 어떻게 인식하는지, 경쟁사의 가격은 어떤지, 시장 상황은 어떤지 등 여러 요소를 고려해야 합니다. 쉽게 말해 가격은 그냥 정하는 게 아니라 전략적으로 결정하는 것 입니다.       프라이싱의 중요성 많은 창업자들이 가격을 '원가+마진' 공식으로 결정합니다. 하지만, 가격은 수익성, 시장 경쟁력, 소비자 반응 까지 좌우하는 중요한 요소입니다.   수익성이 확 달라집니다:  가격을 5%만 올려도 이익이 50% 증가할 수도 있습니다. 아래와 같은 경우 가격을 100 원에서 105원으로 인상했을 때 판매 수량이 변하지 않는다면 이익은 100원에서 150원으로 50% 상승합니다. (설명을 위해 극단적인 사례를 들었습니다.)    판매 가격 100 원 105 원 판매 수량 10 개 10 개 총 매출 (가격 x 판매 수량) 1,000 원 1,050 원 총비용 (고정비 + 총 고정비) 900 원 900 원 고정비 300 원 300 원 단위당 변동비 60 원 60 원 총 변동비 (단위당 변동비x판매 수량) 600 원 600 원 이익 (총매출 - 총비용) 100 원 150 원     브랜...