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  '시장성이 있느냐?'는 질문은 사업 초기 가장 치열하고 고민할 질문 중 하나입니다. 하지만 이 질문에 대한 답은 이사회나 컨설팅 보고서가 아닌 '고객'에게서 나옵니다. 고객 그중에서도 첫 100명은 숫자 이상의 의미를 갖습니다. 초기 고객 100명은 제품의 존재 이유를 증명하고 사업 생존 가능성을 판가름하는 바로미터이기 때문입니다.   고객 100명이 갖는 전략적 의미 스타트업 초기에 확보해야 하는 것은 수익보다 피드백입니다. 100명의 고객은 단순한 사용자가 아닙니다. 제품의 방향성을 잡아주는 조타수역할을 합니다. 100명 고객들의 행동과 언어 그리고 이탈 이유는 제품 본질과 시장 요구를 잇는 실질 데이터입니다. 첫 고객은 시장 적합성(Product-Market Fit)의 실험 대상이자 확산의 기폭제입니다.    고객 100명 확보 전략: 구조화된 3단계 접근법 1) 고객이 발견할 수 있게 만들기 검색되지 않으면 고객 창출도 없습니다. 자발적으로 고객이 찾아오게 하려면 랜딩페이지와 콘텐츠가 명확해야 합니다. 제품이 아니라 '고객의 문제(Pain Point, 니즈 등)' 중심으로 콘텐츠를 구성 해야 합니다. 검색 최적화(SEO)나 블로그 그리고 커뮤니티 활동은 자산이자 고객 레이더입니다.   2) 관심을 행동으로 전환하기 방문자의 '행동'을 이끌어내야 진짜 실험을 할 수 있습니다. 무료 체험이나 사전 예약, 데모 신청 등의 명확한 CTA(Call to Action)이 필요 합니다. 여기에 간결한 가입 프로세스나 후기 그리고 FAQ 등의 신뢰 콘텐츠가 전환의 트리거가 됩니다.   3) 데이터와 피드백으로 개선하기 고객의 움직임은 말보다 정확합니다. 유입 경로나 이탈률 및 클릭률을 확인하고 설문이나 인터뷰로 고객의 목소리를 직접 듣는 루프를 구축해야 합니다. 실행 - 데이터 - 개선의 반복이 궁극의 적합성을 만들어냅니다.   실전에서 통하는 7가지 전략 1) 오프라...