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  [시리즈 2 - 미디어 비즈니스 수익 모델 다각화 / 5편] 미디어가 쌓은 전문성은 판매할 수 있다 콘텐츠를 꾸준히 발행하다 보면 어느 순간 독자보다 그 분야를 더 깊이 아는 사람이 되어 있다는 것을 깨닫게 된다. 그 전문성을 콘텐츠로만 소비할 이유는 없다. 이는 교육 상품이 될 수 있다. 리포트로 판매할 수 있다. 기업의 문제를 해결하는 컨설팅이 될 수도 있다. B2B 확장은 큰 매체의 이야기가 아니다. 니치 분야를 깊이 다루는 작은 미디어일수록 해당 분야의 기업 고객에게 더 정확히 닿는다. 수십만 독자 없이도 가능한 수익화다.     미디어 비즈니스 수익 구조 다각화 시리즈   #1. 광고 외 수익모델 5가지 프레임 #2. 유료 구독 구조 설계   #3. 브랜드 협찬과 네이티브 콘텐츠 활용 #4. 오프라인 이벤트·클럽·커뮤니티 수익화 #5. 미디어 B2B로 확장하는 방법 ← 현재글 #6. 결제 시스템·회계·세금 #7. 미디어 MVP 테스트 루프   B2C와 B2B, 무엇이 다른가 독자 대상 수익(B2C)은 단가가 낮다. 월 1만 원짜리 구독자를 100명 모으면 월 100만 원이다. 기업 고객 대상 수익(B2B)은 다르다. 계약 한 건이 수백만 원이다. 반복 구매가 가능하다. 한 고객사와 관계가 쌓이면 해마다 계약이 이어진다.   B2B 수익의 진짜 장점은 안정성이다. 기업은 예산 주기가 있다. 한번 채택된 서비스는 쉽게 바뀌지 않는다. 이탈률이 개인 구독보다 훨씬 낮다.   작은 미디어가 B2B로 가는 진입점은 교육, 리포트, 컨설팅 세 가지다. 처음에는 이 중 하나만 해도 충분하다.     데이터리안: 뉴스레터에서 B2B 교육 기업으로 데이터리안(Datarian)은 데이터 분석 전문 미디어다. 뉴스레터, 블로그, 유튜브로 데이터 분석 인사이트를 전한다. 주요 독자는 데이터 분석가 지망생과 현직자다.   ...