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  창업가와 투자자는 '내가 진입한 시장은 얼마나 클까?'라는 질문을 늘 합니다. 이 질문에 답을 정량 데이터 로 구하면 투자자 설득 자료는 물론 사업 로드맵 작성 근거가 될 수 있습니다. TAM, SAM, SOM 분석은 시장의 최대 가능성(TAM) , 현실적 접근 범위(SAM) , 실제 점유 가능 규모(SOM) 를 단계별로 계산하는 것입니다. 이는 시장 이해도를 높이고 자원 배분과 성장 전략을 수립할 근거가 됩니다.     TAM, SAM, SOM의 정의 TAM (Total Addressable Market, 전체 시장) ≡ 정의 : 제품·서비스가 전 세계 또는 특정 산업에서 100% 점유했을 때의 시장 규모 ≡ 공식 : 전체 잠재 고객 수 × 고객당 평균 매출(ARPU) ≡ 의미 : 장기 성장 가능성, 글로벌 진출 로드맵 설계에 활용   SAM (Serviceable Available Market, 유효 시장) ≡ 정의 : TAM 중 현실적으로 접근 가능한 범위 ≡ 제한 요인 : 지리, 법규, 자원, 유통망, 브랜드 인지도 ≡ 의미 : 마케팅·영업 집중 지역, 사업 모델 적합성 평가   SOM (Serviceable Obtainable Market, 수익 시장) ≡ 정의 : SAM 중 현재 역량과 경쟁 상황을 고려해 실제로 확보 가능한 시장 규모 ≡ 계산 : SAM × 예상 점유율 ≡ 의미 : 단기 매출 목표·운영 계획 수립     TAM, SAM, SOM 분석 절차 1단계: 시장 정의와 범위 설정 ≡ 목표 정의 : 나의 제품 및 서비스의 시장은 어디까지인가?를 먼저 정의합니다. ≡ 시장 범위 선택 : - 산업 코드(NAICS, KSIC)로 공식적인 시장 분류 확인 - 제품/서비스 카테고리와 소비자 행동 패턴을 함께 고려 ≡ 타깃 세분화 : 국내/해외, B2B/B2C, 연령층, 소득 수준, 사용 목적 등으로 구분   ☞ 커피 전문점의 경...