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  기업은 성장을 꿈꿉니다. 하지만 그 꿈이 방향을 갖지 못하면 확장이란 이름의 불확실성에 불과하죠. 기존 제품의 성능을 개선할 것인가 혹은 전혀 새로운 시장에 도전할 것인가. 성장은 전략에서 비롯되어야 합니다. 이고르 앤소프는 바로 이런 고민 앞에 선 기업들에게 제품/시장 성장 매트릭스라는 명확한 프레임워크를 제시했습니다.   앤소프 매트릭스는 1957년 등장한 이후 수십 년간 글로벌 기업들이 성장 전략을 설계할 때 가장 먼저 꺼내 드는 도구 중 하나로 자리 잡았습니다. 제품과 시장이라는 두 개의 축 위에서 네 가지 전략의 조합을 통해 조직의 다음 스텝을 정리할 수 있죠. 이 글은 이고르 앤소프의 제품/시장 성장 매트릭스를 기반으로 각각의 전략이 가지는 의미와 실제 적용 사례 그리고 전략 수립 시 고려할 요소들을 정리한 실전 가이드입니다.   1. 제품/시장 성장 매트릭스란 무엇인가 앤소프 매트릭스는 두 개의 간단한 기준, 즉 제품과 시장을 바탕으로 4가지 전략적 선택지를 제시합니다. ⊙ 가로축: 제품(기존 제품 vs 신제품) ⊙ 세로축: 시장(기존 시장 vs 신시장)   이 네 개의 조합으로부터 다음과 같은 전략들이 도출됩니다. (1) 시장 침투 전략 (Market Penetration) (2) 시장 개발 전략 (Market Development) (3) 제품 개발 전략 (Product Development) (4) 다각화 전략 (Diversification)   이 네 가지 전략은 각각의 리스크 수준과 조직 역량 요구가 다릅니다. 정답이 있다기보다 상황과 목표에 따라 전략의 적합성을 판단할 수 있는 기준 이라 할 수 있습니다.     2. 4가지 성장 전략의 구체적 이해 (1) 시장 침투 전략 기존 제품을 기존 시장에 더 많이 판매하는 방식입니다. 위험도는 가장 낮지만, 경쟁이 치열할 수 있습니다.   ※ 주요 수단 가격 인하, 프로모션 강화,...