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  제품을 만들고 서비스를 운영하는 순간부터 시장이라는 거대한 경기장에 들어서서 경쟁하게 됩니다. 그런데 경쟁은 단순한 싸움이 아닙니다. 누구와 싸우고 있는지, 싸움터의 규칙은 무엇인지 그 구조를 이해하지 않고는 제대로 싸울 수 없습니다.  마이클 포터가 산업 구조를 분석하는 프레임워크를 제시한 건 1979년의 일입니다. 40년이 넘은 지금도 여전히 회의실 안에서 모형은 살아 있습니다. 5 Forces. 다섯 가지 힘으로 구성된 이 구조는 산업의 수익성을 결정짓는 근본을 설명합니다.  이 글에서는 그 다섯 가지 힘이 각각 어떤 방식으로 기업에 영향을 미치는지 그리고 그것이 실무에서 어떻게 활용될 수 있는지를 정리해 봤습니다. 전략의 첫걸음을 디테일하게 다듬고 싶다면 이 프레임워크부터 다시 읽어야 합니다.     1. 신규 진입자의 위협: 장벽은 높고, 문은 좁아야 한다 어떤 산업이든 새로운 경쟁자가 등장하면 가격은 흔들리고 시장은 나뉘게 됩니다. 그래서 진입장벽은 전략적 자산입니다. 규모의 경제, 초기 투자 비용, 유통 채널의 점유, 브랜드 충성도, 특허 등은 모두 장벽의 재료입니다.   반도체 산업처럼 설비 투자와 기술 집약도가 높은 산업은 진입장벽이 매우 높습니다. 반대로 온라인 쇼핑몰은 상대적으로 누구나 쉽게 들어올 수 있는 구조죠. 진입장벽이 낮다는 것은 항상 새로운 경쟁자에 노출될 수 있음을 의미합니다.   기업은 이 위협을 줄이기 위해 장벽을 더 단단히 구축하려 노력합니다. 독점 유통망, 기술 특허, 브랜드 파워. 전략은 바로 여기서부터 시작됩니다.     2. 대체재의 위협: 고객은 다른 길도 알고 있다 고객의 욕구는 단 하나지만 그것을 충족시키는 방식은 여럿일 수 있습니다. 택시와 우버, 영화관과 넷플릭스처럼 말이죠. 제품이나 서비스가 아무리 좋다 해도 그것을 완전히 대체할 수 있는 다른 방식이 등장한다면 위협은 피할 수 없습니다. ...