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  '이건 정말 될 거야!' 창업을 준비하는 많은 예비 창업자들은 이런 확신을 가지고 사업을 시작합니다. 하지만 그 확신이 고객 선택으로 이어지지 않으면 어떻게 될까요? 안타깝게도 많은 스타트업이 시장 조사 없이 시작하고 그 대가로 실패를 경험하게 됩니다. 이번 포스팅에서는 시장 조사 없이 창업하면 망하는 이유를 들여다보겠습니다.   시장조사는 왜 중요할까? 간단합니다. 고객이 원하지 않는 제품은 아무리 디자인과 성능이 좋아도 안 팔리기 때문 입니다. 시장 조사를 생략한 창업은 마치 눈을 가린 채 활을 쏘는 것과 같습니다. 아무리 정성과 노력을 기울여도 과녁을 맞히긴 어렵죠.   실제로 CB Insights 조사에 따르면 스타트업 실패 요인 1위는 시장 수요 부재(42%)입니다. 즉, 고객이 원하지 않는 제품을 만든 것이죠. 창업자의 확신이 시장 반응과 일치하지 않는다면 그 결과는 참혹할 수밖에 없습니다.   제품 - 시장 적합성(Product - Market Fit)이 핵심 고객이 '이 제품이 필요해'라고 말하는 것과 실제로 '이 제품을 원하는 것'은 다릅니다. 시장조사를 통해 타깃 고객의 니즈를 파악하고   경쟁사와의 차별점 , 적정 가격대 를 검토하지 않으면 제품이 아니라 ‘재고’를 만들 가능성이 높아집니다.   특히, 오프라인 매장을 준비한다면 입지 선정은 생존 문제 입니다. 유동 인구나 상권 내 경쟁 및 인근 상권 경쟁 업체 분석이 필수입니다. 이런 분석 없이 임대 계약부터 했다간 임대료는 나가는데 고객은 방문하지 않는 매장이 될 수 있습니다.      시간과 자금 그리고 열정 낭비 '잘 될 줄 알았는데...'라는 후회는 대부분 시장조사를 생략한 결과입니다. 몇 개월 투자해 만든 제품이나 서비스가 시장 반응조차 얻지 못하면 시간과 자본은 물론이고 창업자의 열정까지 고갈되기 마련입니다.    시장조사를 잘하려면? 복잡하게 생각할...