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  요즘 B2B 제조 중소기업 대표들과 이야기하다 보면 해외 진출 얘기는 꼭 나옵니다. 그런데 분위기는 늘 비슷하죠. 필요하다는 건 알겠는데 인증부터 전시회, 바이어 발굴, 계약서까지 생각하면 한숨이 먼저 나온다는 겁니다. 내수는 버티고 있는데 성장 속도는 둔해지고 해외는 분명 큰데 '어디부터 시작해야 하나?' 막막한 상태죠.   이 글은 그 막막함을 '수출바우처를 어떻게 써야 B2B 수출이 실제로 굴러가는지'로 바꿔보려는데 목적이 있습니다. KOSME(중소벤처기업진흥공단) 성공사례집에 담긴 B2B 기업들 중 전략이 선명한 두 사례를 골라서 풀어볼게요. 그 두 곳은 스피덴트(치과재료)와 에스비티엘 첨단소재(이차전지 파우치 필름)입니다