앞선 포스팅에서 린 캔버스를 소개해 드렸습니다. 하지만, 구체적인 예시가 없어 해당 포스팅만으로는 실제로 린 캔버스를 작성하기는 어렵습니다. 이번 포스팅에서는 에비앤비, 테슬라, HOKA 러닝화 린 캔버스 작성 예를 가지고 린 캔버스 작성 방법을 소개해드리겠습니다.
목차
사례로 알아보는 린 캔버스
린 캔버스는 한 장 짜리 비즈니스 계획 탬플릿이라고 할 수 있습니다. 즉, 린 캔버스 9가지 구성 항목들을 작성하다 보면 비즈니스 모델을 정리해갈 수 있습니다. 하지만, 한 장 짜리 린 캔버스를 작성하기 위해서는 많은 고민이 필요합니다.
작성 사례를 보면 조금 더 쉽게 린 캔버스 작성에 다가갈 수 있을 겁니다. 이를 위해 이미 잘 알려진 서비스, 브랜드, 제품을 가지고 린 캔버스를 작성해 보겠습니다. 이제부터 에어비앤비, 테슬라, HOKA 러닝화 세 가지의 린 캔버스를 작성해 보겠습니다.
에어비앤비(Airbnb) 린 캔버스
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문제:
- 기존의 일률적인 숙박 시설 및 가격에 불만족함
- 비어있는 집이나 방으로 수익을 창출할 수 있는 간편한 방법이 부족함.
고객 세그먼트:
- 독특하고 경제적인 숙박 시설을 경험하고 싶은 관광객.
- 비어있는 집이나 방을 가지고 있으며 추가 수익을 원하는 집주인.
고유의 가치제안:
- 관광객에게는 전 세계 어디서나 독특하고 저렴한 숙박 장소 제공.
- 집주인에게는 여분의 공간을 활용해 쉽게 추가 수익을 얻을 수 있는 방법 제공.
솔루션:
- 온라인 플랫폼을 통해 여행자와 집주인을 연결,
- 예약 및 결제 프로세스 간소화.
- 사용자 평가 및 리뷰 시스템을 통한 신뢰 구축.
채널:
- 에어비앤비 웹사이트와 모바일 앱.
- 온라인 마케팅(검색 엔진 마케팅, 소셜 미디어 광고 등).
- 입소문 및 파트너십을 통한 홍보.
수익원:
- 숙박 예약 시 거래 수수료 (관광객과 집주인 양쪽에서 수수료 받음).
- 프리미엄 숙소 등록 및 특별 홍보 옵션을 통한 추가 수익.
비용 구조:
- 플랫폼 운영 및 유지 관리 비용.
- 마케팅 및 광고 비용.
- 고객 서비스 및 기술 지원 비용.
핵심지표:
- 활성 사용자 수 및 신규 사용자 취득수.
- 숙박 예약 건수 및 취소율.
- 사용자 만족도 및 리뷰 점수.
경쟁 우위 :
- 강력한 브랜드 인지도와 글로벌 커뮤니티.
- 대규모 숙소 데이터베이스와 다양성 확보.
- 사용자 경험에 대한 지속적인 혁신과 투자.
테슬라(Tesla) 린 캔버스
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문제:
- 환경오염에 취약한 화석 연료 자동차
- 성능과 디자인이 미흡한 전기차들
고객 세그먼트:
- 환경을 생각하는 친환경적 소비자.
- 혁신적이고 고성능의 자동차를 원하는 자동차 구매자.
고유의 가치제안:
- 친환경적이면서도 고성능과 혁신적인 디자인을 제공하는 전기차.
- 운전자와 환경 모두를 위한 지속 가능한 운송 수단.
솔루션:
- 첨단 기술과 전기 모터를 사용해 뛰어난 가속력과 주행 거리 제공.
- 자율 주행 기술, 고급 안전 기능, 소프트웨어 업데이트를 통한 지속적인 개선.
채널:
- 테슬라 공식 웹사이트와 직영 매장을 통한 직접 판매.
- 전시회, 소셜 미디어, 그리고 입소문을 통한 마케팅.
수익원:
- 자동차 판매.
- 소프트웨어 업데이트와 서비스를 위한 구독 모델.
- 에너지 저장 솔루션 및 태양광 패널 판매.
비용 구조:
- 연구 개발 비용.
- 생산 및 공급망 관리 비용.
- 마케팅 및 판매 비용.
핵심지표:
- 판매량 및 시장 점유율.
- 고객 만족도 및 브랜드 인식.
- 기술 혁신 및 지속 가능성 지표.
경쟁 우위:
- 일론 머스크의 비전과 브랜드 영향력.
- 독보적인 배터리 기술과 자율 주행 소프트웨어.
- 수직 통합된 제조 및 직접 판매 모델.
HOKA 러닝화 린 캔버스
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문제:
- 장시간 사용 시 편안하지 못한 러닝화
- 부상이 심한 마라톤 및 장거리 러너들 (더 나은 지지력과 쿠션 필요)
고객 세그먼트:
- 초보부터 전문 러너까지, 다양한 수준의 러닝을 즐기는 사람들.
- 부상이 염려 스런 장거리 및 마라톤 러너들
고유의 가치제안:
- 최고의 쿠션과 지지력을 제공하여 장시간 사용 시에도 편안함 유지.
- 효율적 운동 기능 및 부상 방지를 위한 혁신적인 기술.
솔루션:
- 혁신적인 미드솔 기술과 경량화된 디자인을 가진 고성능 러닝화.
- 다양한 지형과 환경에 적합한 모델 라인업.
채널:
- 온라인 공식 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼.
- 전문 스포츠 용품 매장 및 특화 소매점.
수익원:
- 직접 판매를 통한 온라인 및 오프라인 매출.
- 파트너십과 도매를 통한 B2B 판매.
비용 구조:
- 제품 개발 및 혁신 비용.
- 마케팅 및 브랜드 홍보 비용.
- 생산 및 배송 비용.
핵심지표:
- 판매량 및 매출 성장률.
- 고객 만족도 및 브랜드 충성도.
- 제품 리뷰 및 사용자 피드백.
경쟁 우위:
- 독보적인 미드솔 기술과 우수한 쿠션 기술
- 러닝 커뮤니티의 강력한 브랜드 인식과 충성도.
- 지속 가능한 제품 개발을 통한 환경 친화적 브랜드 이미지.
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지금까지 린 캔버스 작성 방법을 에어비앤비, 테슬라, HOKA 러닝화 린 캔버스 작성 예를 통해 살펴보았습니다. 에어비앤비, 테슬라, HOKA 사례를 통해 보듯, 명확한 문제 인식과 고객 중심의 가치 제안이 사업 성공의 핵심임을 확인할 수 있습니다. 이 방법론을 통해 혁신을 지속하고 경쟁 우위를 확보하세요.
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